INOUEの仕事
「海外営業」

会社の「存続の意義」と「価値」は
目標の高さと夢の大きさで決まります

積極的な海外展開

自動車産業関連各社の海外進出に伴い、当社製品も海外で使用される機会が増え、農業分野においても海外諸国では安全安心な営農を目指す国家が増加してきました。
その背景を経て、当社では2006年（平成18年）韓国でICボルドーの販売開始、2015年（平成27年）、中国にてICボルドーが農薬（殺菌剤）として登録されて以降、2021年現在、アジア・アメリカ・ヨーロッパの13ヵ国で当社製品を販売展開し、続いて11か国にて展開交渉が進行中です。
韓国では現地法人「井上カルシウムコリア株式会社」を設立し、その後現地パートナー企業と合弁企業「IL&IN CO.,LTD.」を設立、現地で生産販売を開始しております。

コミュニケーションが大切なのは万国共通

国が違っていても、「ユーザーが抱えている問題を解決することが大切」なのは、同じことです。その問題をしっかりとキャッチし、自社の製品で問題解決の提案（ソリューション）を行うためには、コミュニケーションスキルが必要です。
国際事業グループでは海外のお客さまと直接やりとりをすることをモットーとしていますので、海外営業社員はまず語学スキルが必須になります。マレーシア人の社員は、日本語を含め、5か国語を話すことが可能です。

相手国の文化・風習をよく知ること

国にはそれぞれ独自の風習や文化があります。ビジネス上の付き合い方もそれぞれお国柄があり、当然ながら人によって個性があります。
そして、ビジネスは「売り手側が買い手側に提案をする」ものなので、私たちが相手に合わせることが大切であることを実感しています。
取引には直接関係はありませんが、お客さまや関係者の方々と「食事」をともにする機会は少なくありません。「同じ釜の飯を食う」というのは、日本に限ったことではないようです。おいしい料理やお酒を共にしながら、愉快に時を過ごすことは、お客さまや関係者の方々との距離をグッと縮めます。